Hace pocos días tuve una reunión telefónica con una chica interesada en formarse como Maquilladora Profesional en TUMAKEUP.
Yo: ¿Dónde quieres trabajar cuando finalices tu formación como maquilladora Profesional? ¿Dónde vas a conseguir a tus clientas?
Ella: Hmmmm.. No se.
Yo: ¿Cuanto dinero te gustaría generar mes a mes trabajando como Maquilladora profesional?
Ella: Hmmm No se.
Yo: ¿Has visto cuanto cobran otras maquilladoras por sus servicios? ¿estás enterada de cual es la situación actual de la figura del maquillador en tu país? ¿sabes cuales son los servicios que más solicitan las mujeres cuando requieren a una maquilladora?
Ella: Huy me corchaste,la verdad me coges desprevenida.
Ahí afuera, en el mercado laboral tienes toda una jungla que te puede llevar por delante sino sabes por donde moverte desde un principio.
Artistas Vs Consultoras.
Una gran maquilladora tiene sus dos lados opuestos muy bien definidos, en la parte creativa y arítsitca, por supuesto, pero también en la parte comercial, que es la que te dará de comer.
Buscas una alternativa “fija” de generación de ingresos.
Miras cuanto quieres ganar mes a mes prestando el servicio de maquilladora y cual es la manera de conseguirlo estratégicamente.
Pero la gran mayoría se saltan este paso tan importante y pierden el tiempo viendo videos en Youtube que les hace perder el foco yendo de un lado para otro sin rumbo fijo.
¿Quieres que tu competencia sea inexistente?
Entonces debes convertirte en una estratega del makeup.
¿Quieres fracasar como maquilladora y que todo el dinero que invertiste estudiando se vaya a la basura?
Para esto, lo que tienes que hacer es pasarte el día enviando curriculums a portales de trabajos en donde muy pocoas veces llaman a los postulantes, antes que al conocido de turno. Y evita generar tu propio trabajo, quedándote sentada esperando a que te llame Steven Spielverg para que maquilles a los actores de su nueva película.
Claves para ser una Maquilladora de estrategia
Entendimiento del mercado VS Ser la mejor con los Pinceles
Esto es mágico, atenta. Si entiendes y aplicas esto estarás literalmente sin competencia.
No hay nada de malo en tener un gran talento con las técnicas del maquillaje, esto es lo que normalmente se enseña en las escuelas de maquillaje tradicionales y es necesario y de gran importancia saberlo.
Pero la verdad y hablando francamente lo que más te importa a ti como maquilladora profesional es entender al mercado específico al que te diriges.
Por ejemplo, si vives en una ciudad pequeña, haces maquillajes de novia y según tú, siempre escogen a los mismos no tiene nada que ver pensar que solamente dos o tres maquilladores son los que se llevan todo el trabajo.
Tu tienes que entender porqué las personas de tu ciudad prefieren a esos dos o tres que dices son los únicos que llaman las novias de tu ciudad. Esta información, saber cómo piensan ellos es lo que hará que te contraten a ti, pues podrás ofrecerles eso que las novias mayormente buscan en donde vives.
¿Se entiende la diferencia? Uno es meterte de cabeza a ver cómo piensan tus potenciales clientas y qué es lo que quieren y lo otro es poner excusas de que existe una élite. Atenta: solo son excusas!
Con lo cual, aunque domines los pinceles a la perfección y todas las técnicas, tienes que ver qué es eso que ellas quieren, para que cuando te llamen si puedas poner en práctica y sorprenderlas con eso que tan bien sabes hacer. Que buena sensación es cuando ves el rostro de una clienta contenta, ¿verdad?
Ponte los guayos
Necesitas salir al campo de juego, tienes que hablar con gente, tienes que hablar con tus clientas potenciales.
El entendimiento que puedes desarrollar hablando con otras personas, sencillamente, puede marcar la diferencia entre el despegue de tu carrera o el olvido para siempre.
Es tan fácil como llegar y presentarte o en su defecto, tomar un teléfono y llamar.
Hazte una encuesta
Si tienes una lista de clientas, o si estás comenzando, pueden ser tus mismas amigas, y preguntarles qué es eso que ellas prefieren en un servicio de maquillaje antes de lanzar tus servicios, así estarás más acorde con las necesidades y las motivaciones de contratación de tus servicios de maquilladora profesional.
Lo principal que te sugiero que entiendas es cuales son sus preocupaciones, cual es su lenguaje y, por supuesto, sus necesidades.
Claves para ser una estratega del Makeup
Ten claros los ingresos que deseas generar mes a mes
El dinero que deseas mes a mes lo defines tu.
No mires solamente lo que la industria o tu circulo cercano dice, piensa en lo que deseas ganar y visualiza esa suma confiando en que la tienes. Luego haz cuentas sobre cuanto estás cobrando a cada clienta por tus servicios y haz la regla de tres. Así sabrás cual es el número de clientas que necesitas para obtener la cifra.
Siempre has testeos y saca cuentas
Tener claro el proceso y qué es lo que verdaderamente le llega a tu clienta cuando te contrata. No todo lo que hacemos, cuando publicamos, es efectivo, es apenas normal que suceda, el éxito radica en estar haciendo pruebas constantemente y ver qué es lo que te funciona y qué no, para poder ir creciendo.
Se obsesiva con atrater clientas antes de gastar en materiales
por simple lógica, primero tiene que entrar para que pueda algo salir y eso te lo darán tus clientas cuando te contratan.
A todas nos fascinan los colores y las texturas, hay que tener el suficiente control para no dejarnos llevar por las publicidades de las grandes marcas que casi que nos obligan a comprar.
Hay algunas cosas que cuesta más hacer
Es trabajoso, en un principio, ponerse los guayos y salir, agarrar el teléfono y llamar. Es trabajoso saber cual es la publicidad que puede atraerte las clientas que necesitan tus servicios, es trabajoso separar el tiempo para conocer a tu clienta ideal.
Es más fácil poner una publicidad y esperar que caigan montones de personas que en últimas no estaban buscando lo que tú ofreces.
No existe una maquilladora exitosa sin que tenga un entendimiento claro de su mercado y sin ser estrategas de su propia promoción.
¿Quieres saber qué es eso que muy pocas maquilladoras profesionales entienden?
Me gustaría saber qué piensas al respecto y qué es para ti lo más importante para poder vivir de la fantástica y colorida profesión de Maquilladora Profesional.
Por: Andrea Curto
Directora de TUMAKEUP
Escuela de Maquillaje Profesional a Distancia
Me encantó tu artículo Andrea.
La verdad es que sí, tenemos que ponernos las pilas para conocer el mercado al que queremos entrar y poder así desarrollar una marca personal competitiva y además con una ventaja comparativa sobre los demás.
Un fuerte abrazo y felicidades.
Silvia Guerra